Als je net begint met adverteren via Google Ads, is het verleidelijk om meteen vol gas te gaan met campagnes, zoekwoorden en advertenties. Maar voordat je je eerste euro uitgeeft, is er één ding dat echt goed moet staan. Je conversie-instellingen. SEA draait tenslotte niet alleen om klikken, maar vooral om resultaat. En juist daar gaat het vaak mis.
Wij zien in de praktijk regelmatig dat conversies verkeerd zijn ingesteld. Soms door onwetendheid, soms door haast. In deze blog delen we de drie meest voorkomende fouten bij het instellen van conversies in Google Ads en natuurlijk hoe jij ze kunt voorkomen.
1. Je meet alles als een conversie
Stel je voor, iemand klikt op een knop om je brochure te downloaden. Top! Maar moet dat tellen als dezelfde conversie als een aankoop van €500? Waarschijnlijk niet.
Een veelgemaakte fout is dat mensen alle interacties als conversie markeren. Van het bekijken van een video tot het scrollen op een pagina. Hierdoor verlies je het overzicht en weet je niet meer wat echt bijdraagt aan je omzet of leads.
Wat je wel moet doen is het vooral bepalen wat voor jouw business telt als een echte conversie. Is dat een aankoop? Een ingevuld contactformulier? Een telefoongesprek? Richt je Google Ads daar specifiek op in. Zo voorkom je dat je verkeerde beslissingen neemt op basis van verkeerde data.
2. Conversies zijn niet (goed) gekoppeld met je website
Het klinkt logisch. Als iemand op je website iets doet wat telt als conversie, wil je dat Google Ads dat meet. Maar in de praktijk gaat dit nog verrassend vaak mis. Denk aan ontbrekende tags, verkeerd ingestelde triggers in Google Tag Manager of conversie acties die nooit geverifieerd zijn.
Wij komen het regelmatig tegen. Ondernemers denken dat hun advertenties niets opleveren, terwijl de conversies gewoon niet goed gemeten worden. Zonde!
Onze tip is dus om altijd te checken of je conversiegegevens binnenkomen in Google Ads. Gebruik de Google Tag Assistant of test zelf een conversie op je site. Geen data? Dan klopt er iets niet. Je kunt ook werken met tools zoals Google Analytics 4 (GA4) en deze koppelen aan je Ads-account voor extra controle.
3. Geen onderscheid maken tussen zachte en harde conversies
Niet elke conversie heeft dezelfde waarde. Een nieuwsbrief inschrijving is tof, maar niet per se winstgevend. Een offerteaanvraag? Die wil je tien keer liever. Toch behandelen veel campagnes beide als gelijkwaardig.
Door geen onderscheid te maken tussen zachte en harde conversies, stuur je je campagnes niet optimaal aan. Google leert van jouw data, dus als jij zegt “Deze conversie is belangrijk”, dan gaat het algoritme daar automatisch op optimaliseren.
Onze tip is om te werken met doelconversies en ken er waarden aan toe. Je kunt in Google Ads aangeven welke conversies je als primaire doelen ziet en welke je als ondersteuning beschouwt. Zo leert Google precies waar de focus moet liggen.
Klaar om meer uit je Google Ads te halen?
Het instellen van conversies lijkt simpel, maar is vaak complexer dan gedacht. Eén verkeerde instelling kan zorgen voor weken aan verwarring en gemiste kansen. Heb jij het gevoel dat je campagnes niet het maximale rendement opleveren? Of twijfel je of je conversies wel goed staan?
Wij kijken graag met je mee. Plan een pittig bakkie in en we sparren samen over jouw Google Ads-inrichting. Liever eerst even bellen? Dat kan natuurlijk ook!
